あなたがショッピングするときにもっとも
よく目にする心理効果がアンカリング効果かもしれません。
アンカリング効果とは、
30,000円のブーツがセールで
『30,000円⇒18,000円』
と表記されていたら、3万円のものが安くなったと感じ、
18,000円のものも安い、お得と感じます。
18,000円だけなら、安いと感じません。
今回の場合は先に見た数字30,000円が頭に残って
30,000円が基準となってブーツを判断しました。
このように先に見た特定の数字や情報が基準になって
判断に影響を与える心理の事をいいます。
アンカリング効果は怖い!?
アンカリング効果の怖いところは、
衝動買いしてしまうところではないでしょうか?
安いとすぐに判断してしまうので
迷わずに買ってしまいます。
あなたもそんな経験ないですか?
今なら、この価格になっています!
特にセールチラシをみて、
お目当ての商品を見に行ったのに違うものまで買ってしまった。
家に帰って鏡をみたら、どうして買ったのかわからない・・・
誰しもがこんな経験 ありますね。
意外とこういった心理は身の回りにあふれているんです。
人を行動へと導く心理を学べば、行動に結びつける事ができるんです。
これもコピーライティングです。
アフィリエイトで、紹介する商品がこの効果を使っていたら、
成果が高くなるかもしれませんね。